0371-63215179
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欄目主講人：田威，教授級高級工程師、中國土木工程學會常務理事、中國對外承包工程商會建筑業分會理事、英國土木工程測量師學會資深會員、中國國際工程咨詢協會專家委員會對外投資專業委員會副主任委員、中國機電產品進出口商會專家委員會副主任委員、中國國際經濟合作學會學術委員會委員。
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首先，分包肯定要經過招標來確定，這樣可以讓分包價格更趨合理。
但是，分包價格特別低，是否就是好事呢？
大家可以去看看“第二封頂標理論”，這個理論曾經獲得了諾貝爾經濟學獎。
“第二封頂標理論”是在對拍賣的深層邏輯分析研究后得出的一個結論，它對決定分包價格有一定的啟示作用——因為很有意思，我們說的“投標”英語里也叫“荷蘭式拍賣”，荷蘭郁金香的買賣到現在都是在碼頭上以投標的模式進行交易，這與歷史上的“郁金香狂潮”和“羊群效應”有關，做股票的人應該知道。
而我們說的“拍賣”英語里也叫英國式拍賣。香港現在政府賣地時的所謂“勾地”，就是第二封頂標理論的實際應用。
“第二封頂標理論”應用到分供商的定價問題上，簡單說，就是讓招標時最低標價的分供商中標，但是簽約時成交價放在次低標的價位上，把兩者之差這個數讓利給下家，但對價是要與下家簽訂一個固定總價的合同，鎖定分包風險。你想明白了嗎？
總包商在項目產業鏈里是什么？三明治中間的那塊肉：上有發包人，下有分供商。
有人可能會說：我下面還有分供商可以擠壓。但是，當分供商死的同時，也就是總包商大麻煩的開始之日，有時甚至可能會是生死存亡。
可以說，分供商是送總包商見閻王爺的人！所以分包的成本管理時，一定要盡量雙贏，能幫到他的時候，要伸手相助。
本期的內容就到這里了，《成本洞見》欄目每周一、三、五將在【廣聯達河南】上進行更新，敬請期待！
